admin

Membaiknya daya beli serta kesadaran berasuransi masyarakat Indonesia menerbitkanoptimisme bagi pelaku bisnis asuransi. Asosiasi Asuransi Umum Indonesia (AAUI) yakin industriasuransi umum masih bisa bertumbuh di kisaran 22%-23% pada tahun depan.Julian Noor, Direktur Eksekutif AAUI menjelaskan stabilnya perekonomian nasional tahun depanakan menopang pertumbuhan bisnis asuransi umum dan reasuransi nasional. Ini juga ditambahdengan semakin besarnya belanja Negara untuk pembangunan.

Pasar asuransi umum diyakini akan semakin baik lantaran Otoritas Jasa Keuangan (OJK) jugaberencana membuat tarif referensi asuransi property dan kebakaran. Penetapan tarif referensiakan menciptakan persaingan penjualan asuransi property dan kebakaran sehat. Dengan adanyatarif referensi, lini asuransi property dan kebakaran kembali berkontribusi maksimal.

Hendrisman Rahim, Ketua Umum AAJI mengatakan sejak lima tahun terakhir, pertumbuhanpremi asuransi jiwa selalu tumbuh 25%-30%. Pertumbuhan ekonomi, membaiknya daya beliakan membuat bisnis asuransi jiwa terus bertumbuh.Pasar masih besar lantaran penetrasi asuransi jiwa masih kecil yakni dibawah 2%. Denganjumlah penduduk mencapai ratusan juta, pasar asuransi di Indonesia sangat besar.Bertumbuhnya kelas menengah diyakini akan mendorong kesadaran memiliki asuransi. Yangpenting sosialisasi diperbanyak.AAJI Daily News 2Optimisme AAJI ditopang pula dengan mulai bekerjanya OJK di 2013.

Apalagi, Undang-Undang(UU) Perasuransian diharapkan selesai dan diundangkan tahun depan. Tantangan industriasuransi juga tak kalah besar. Tantangan didepan mata adalah rencana penerapan InternationalFinancial Result Standar (IFRS) untuk laporan keuangan tahun 2012. Jika beleid ini berlaku bisamenghambat pertumbuhan premi. Soalnya metoda penghitungan IFRS memisahkan antarapremi dan investasi. Padahal, nilai investasi asuransi jiwa sangat dominan.

Program inklusi keuangan atau keluasan mengakses sektor keuangan bagi seluruh masyarakatseharusnya ikut mendorong tumbuhnya industri asuransi nasional. Respon industri asuransiterkait program inklusi keuangan secara timbal balik menentukan keberhasilan program itu.Ketua Dewan Asuransi Indonesia Kornelius Simanjuntak mengatakan, inklusi keuangan harusterefleksikan dalam industri asuransi, dimana edukasi yang terus menerus menuju pemahamanyang lebih baik akan meningkatkan kesadaran masyarakat akan pentingnya asuransi.Hari Asuransi diperingati setiap tanggal 18 Oktober 2012 sejak tahun 2006.

Tahun ini tema yangdipilih adalah Asuransi untuk Semua. Kornelius menegaskan, tema tersebut bisa diwujudkanmelalui kerja sama seluruh pemangku kepentingan, yaitu industri asuransi, pemerintah, institusipendidikan dan masyarakat.Inklusi keuangan adalah kemampuan individu untuk mengakses produk dan jasa keuangan. Jasakeuangan yang dimaksud antara lain tabungan, kredit dan asuransi.

Progam ini mulai diluncurkanpada 29 Desember 2010. Program ini bertujuan memperluas akses masyarakat terhadap jasakeuangan.Ketua Panitia Insurance Day 2012 Nelly Husnayati menyatakan, adalah tugas bersama antarapara pelaku industri asuransi dan regulator untuk menumbuhkan industri itu berkelanjutan.Penetrasi asuransi masih sangat rendah.

Kontribusi asuransi terhadap produk domestik brutomasih dibawah dua persen, sementara dilihat dari jumlah pemegang polis asuransi jiwa individuterhadap jumlah penduduk angka penetrasinya baru sebesar 4 persen.Kepala Departemen Komunikasi Perusahaan AJB Bumiputera 1912 Ediani Nugrohowatimenyatakan, peringatan hari asuransi dimaknai dengan gerakan nyata menyadarkanmasyarakan untuk berasuransi.Agen Bumiputera yang baru-baru ini dinobatkan sebagai Agen of The Year, Nadia Alkaftmengaku merasakan manfaat tersebut baik secara internal maupun eksternal. Awalnya Nadiadiajak dan dibimbing supervisornya Fauzi Anwar menjadi agen di perusahaan.

Pelaku asuransi menggarap serius asuransi mikro. Meski nilai preminya kecil, tetapi potensinyabesar serta bisa menjangkau tertanggung dalam jumlah besar. Allianz Life pemain lama asuransimikro ini menargetkan tahun ini bisa menjaring semakin banyak lembaga keuangan mikro untukmemasarkan produk mereka.Allianz Life berkecimpung di micro insurance sejak tahun 2006.

Hingga kini mereka sudahbekerjasama dengan 70 lembaga keuangan mikro, seperti Bank Perkreditan Rakyat (BPR),koperasi, serta perusahaan modal ventura.Vice President Director Allianz Life Indonesia, Handojo G Kusuma mengatakan kerjasamatersebut total tertanggung asuransi mikro sekitar 600.000 orang atau 25% dari total nasabahAllianz.

Manajemen menargetkan, nasabah asuransi mikro pada akhir tahun ini mencapai900.000. Asuransi mikro efektif menjangkau masyarakat kelas bawah.Edi Yoga Prasetyo, Head of Emerging Consumers Business Allianz Life, menjelaskan untukmengejar target itu, pihaknya bakal memperbanyak kerjasama dengan lembaga mikro. Hinggaakhir tahun, lembaga keuangan mikro yang bakal diajak bekerjasama harus mencapai 100 unit.AAJI Daily News 2Hendrisman Rahim, Direktur Utama Jiwasraya mengakui, kontribusi asuransi mikro lambat launterus terkerek. Akhir tahun 2011, sumbangsih asuransi mikro di Jiwasraya baru 4% dari totalpremi, tapi meningkat menjadi 10% per akhir Juni 2012. Akhir semester I lalu, total premiJiwasraya sebesar Rp 2,4 triliun. Pertumbuhan asuransi jenis ini per tahun kisaran 5%-10%.

Hendrisman Rahim yang juga Ketua Umum Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI)menambahkan untuk memasarkan produk ini, Jiwasraya mengandalkan kerjasama dengankoperasi hingga BPR. Paling banyak di daerah Indonesia Timur seperti Kalimantan.AAJI menyakini pemain asuransi mikro bakal semakin ramai. Saat ini pemain asuransi mikromasih kurang dari 10 perusahaan. Ditambah lagi, pertumbuhan premi asuransi mikro juga pesat.AAJI mencatat, jalur distribusi direct marketing dan micro insurance mencapai Rp 9 triliun persemester pertama. Angka tersebut mengalahkan kontribusi telemarketing yang hanya sekitar Rp1 triliun.

Asuransi Tradisional Mulai Naik PamorPerusahaan asuransi jiwa ramai-ramai menggenjot produk asuransi tradisional di tengahmemudarnya kenerja produk asuransi berbalut investasi (unit linked) di pasar dalam negeri saatini. Division Head Wealth Management & Premier Banking Division PT OCBC NISP Tbk, Ka Jit,mengatakan pasar unit linked di dalam negeri sudah mulai jenuh menyusul stagnansi kinerjapasar modal dalam beberapa waktu terakhir. OCBC NISP akan menggejot pertumbuhan produkasuransi tradisional sehingga komposisinya menyeimbangi portofolio produk unit linked.

Saat ini 80% dari total bisnis bancassurance OCBC NISP hasil kerja sama dengan PT GreatEastern Life berupa unit linked, dan hanya 20% dari produk asuransi tradisional. Kedepanpihaknya akan mengarahkan komposisi diantara kedua jenis produk asuransi tersebut menjadi60:40 untuk unit linked dan tradisional.Direktur Keuangan AXA Mandiri Financial Services, Iwan Pasila menuturkan, saat ini kontribusipenjualan AXA Mandiri masih didominasi oleh produk unit link sebesar 80% sementara produkasuransi tradisonal hanya 20%. Meskipun dominasi produk asuransi unit link masih tinggi, saatini AXA Mandiri sudah mulai melakukan diversifikasi dengan memperbanyak penjualan produkasuransi tradisional dan penjualan melalui telemarketing. Kedepannya AXA Mandirimerencanakan untuk memperbesar komposisi produk tradisional menjadi 25% dan produk unitlink menjadi 75%.Kemarin AXA Mandiri meluncurkan produk Asuransi Mandiri Kesehatan Prima yang merupakanproduk asuransi tradisional.

Presiden Direktur AXA Mandiri Jon Sandham mengatakan jenisproduk tersebut memberikan perlindungan kesehatan yang komprehensif bagi masyarakatberpenghasilan menengah di Indonesia yang menggunakan jasa pelayanan kesehatan di dalamdan luar negeri. Bisnis Indonesia. 011112, hal m4AXA Mandiri Fokus di Produk TradisionalMeredupnya pamor unit link memaksa perusahaan asuransi jiwa banting stir. Salah satunya PTAXA Mandiri Financial Service (AXA Mandiri) semakin menfokuskan pemasaran di produkasuransi murni atau tradisional. Melalui langkah ini perusahaan memperkirakan kontribusiasuransi tradisional akan naik dari 20% menjadi 25%.

Sementara produk unit link berkurang dari80% menjadi 75%.Usaha banting stir ini terlihat dari strategi AXA Mandiri meluncurkan produk asuransi kesehatanbertajuk Asuransi Mandiri Kesehatan Prima (MKP) yang terdiri dari 4 jenis klaim, yaitu MPKAAJI Daily News 2Enchanced untuk perawatan rumah sakit diseluruh dunia, MKP Essensial memiliki jangkauanperlindungan sama dengan Enchanced tetapi preminya lebih terjangkau, MKP Economy denganmanfaat perawatan rumah sakit diseluruh dunia kecuali Amerika Serikat dan Hong Kong, sertaMKP Ebasic untuk pengobatan di rumah sakit di Indonesia. Harga premi produk ini mulai dari Rp3 juta – Rp 10 juta per tahun, dengan total manfaat yang bisa didapat oleh nasabah mencapai Rp20 miliar.Sekedar informasi, industri asuransi jiwa sedang menghadapi tantangan meredupnya pamor unitlink. Hingga semester I 2012, tercatat premi baru unit link hanya Rp 16,2 triliun, turun 65%dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu, sedangkan premi asuransi tradisional naik48,6% atau menjadi Rp 18,7 triliun. Kontan, 011112, hal 22Bisnis Broker Asuransi Makin SulitBroker menghadapi kendala persaingan dan perang tarifNasib pelaku bisnis pialang atau broker perasuransian semakin tidak menentu.

Pertumbuhankontribusi premi broker lebih rendah dibandingkan laju kenaikan premi total. Menurut NananGinanjar, Ketua Asosiasi Perusahaan Pialang Asuransi Reasurasi Indonesia (Apparindo)mengakui, peranan para broker di industri perasuransian semakin berkurang karena belumbanyak perusahaan asuransi yang menggunakan jasa broker, terlebih perusahaan asuransi jiwa.Disamping itu ada kecenderungan perusahaan asuransi memandang broker sebagai kompetitorsehingga pertumbuhan pendapatan fee broker lebih rendah dibandingkan pertumbuhan premisecara nasional.Apparindo per September 2012 mencatat total premi broker sebesar Rp 7,2 triliun atau tumbuhsebesar 10% dibandingkan dengan periode yang sama tahun talu. Sementara pendapatan premiasuransi umum sepanjang semester I 2012 mencapai Rp 18,89 triliun atau tumbuh 13%dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu. Pertumbuhan premi bruto asuransi jiwalebih besar lagi yaitu mencapai 16,7% atau Rp 49,65 triliun. Disisi lain, jumlah broker semakinbanyak.

Tahun 2012 ini ada 5 pendatang baru, sehingga total broker yang menjadi anggotaApparindo sebanyak 160 perusahaan.Broker juga akan menghadapi persaingan sistem pemasaran. Belakangan banyak perusahaanasuransi memilih menggunakan jasa agen, dimana saat ini jumlah agen asuransi umummencapai 15.000 orang dan hingga akhir tahun akan ada penambahan 1.000 orang agenbersertifikasi. Sejumlah perusahaan asuransi umum juga mulai menerapkan sistem pemasaranbaru dengan menjalin kerjasama dengan perbankan atau bancassurance.Isa Rachmatarwata, Kepala Biro Perasuransian Badan Pengawas Pasar Modal dan LembagaKeuangan (Bapepam – LK) menilai, terhambatnya bisnis para broker karena cenderungmenyasar pasar korporasi korporasi yang sudah menggunakan produk asuransi sejak lama..Menurut Isa, broker harus mulai memperbesar segmen ritel atau individual. Dengan demikiandiharapkan broker asuransi dapat juga memperluas jasa layanannya menjadi seperti financialplanner.